[업무내용]
근무 시작일: 2022. 3
근무장소: 한국
필요 언어: 한국어 / 영어
VMware 비즈니스 개요
우리와 함께 일 하세요. 그리고 변화에 준비 하세요.
VMware 소프트웨어는 기업의 복잡한 디지털 인프라가 보다 잘 운영될 수 있도록 돕고 있습니다. VMware는 가상화 플랫폼시장의 리더로서, 90% 이상의 기업 워크로드가 VMware 플랫폼에서 운영되고 있습니다. VMware는 가상화 솔루션 회사에서 한 발 더 나아가 모든 클라우드 및 모든 장치에서 모든 앱을 만들고, 실행하고, 관리하며 연결 및 보호하는 소프트웨어도 제공합니다.
우리는 당신과 함께 발전할 수 있는 기회를 기다리고 있습니다!
아카데미 교육 프로그램은 VMware의 새로운 신입 사원이 빠르게 전 세계에서 가장 앞서있는 기술 회사중 하나인 VMware의 글로벌 영업과 서비스 조직에 적응할 수 있도록 설계되어 있습니다. VMware는 자사의 가장 흥미로운 기술에 초점을 맞춘교육을 통해 당신의 기술과 지식 수준이 향상될 수 있도록 도와 드릴 것 입니다.
채용 직무에 대한 이해 - Associate Partner Business Manager
Associate Partner Business Manager는 특정 지역 및 / 또는 세그먼트에 할당되며 해당 지역 내에서 파트너와의 관계를 책임집니다.
또한 VMware 채널 파트너를 통해 VMware 제품 및 서비스에 대한 판매 전략을 개발하고 구현하여 수익을 증가시킵니다. 성공적인 Associate Partner Business Manager는 VMware 채널 프로그램에 대한 이해를 기반으로 파트너 비즈니스를 가이드하며 파트너가 VMware 비즈니스로 시너지를 만들 수 있게 가이드 할 수 있어야 합니다.
• 채널프로그램에 대한 이해 | VMware 채널 파트너 프로그램을 이해하고 내부 및 외부 이해 관계자를 교육 할 수 있음. VMware의 다양한 기술을 파트너에게 학습시키고 deal closing까지 이어질 수 있게 해야 함.
• 파트너 비즈니스에 대한 이해 | 파트너 이코노미를 이해하고 파트너 역량 및 범위에 맞게 VMware와 함께할 수 있는 전략적파트너십을 발굴함. 파트너와의 VMware 시장 진출 전략을 개발하고 파트너 비즈니스를 활성화.
• Value Selling 방식 활용 | VMware 기술에 대한 Value Selling(가치제안) 에 대한 접근 방식을 파트너에게 도입하고 안내.
• VMware와 파트너사이의 오케스트레이터 역할 | 현장 및 전문가 담당자를 파트너와 조정하고 평가, 마케팅 펀드 및 채널의 다양한 프로그램을 통해 파트너를 전략적으로 리드하여 파이프 라인을 발굴.
• PoC/BMT등 파트너 지원 | 고객 가치 실현을 보장하기 위해 솔루션 검증, 개념 증명 및 서비스 기회를 위해 적극적인 거래에선택된 파트너를 참여시킴.
• Co-selling 개발 | 고객, 파트너 및 VMware Direct Sales 팀 간의 Co-selling 방법을 개발하여 파트너와 VMware가 함께 판매할 VMware제품을 판매할 수 있게 기여. 파트너를 대규모 고객사 니즈와 연결하고 대규모 거래에서 핵심 및 파트너 영업담당자를 연결하여 판매 속도와 고객 가치를 높임.
• 고객 만족도 향상 능력 | 성공적인 공동 판매 및 서비스 참여를 촉진하여 고객 경험을 개선하여 고객 만족도를 높임.
[지원자격]
필요한 자격 및 기술
• 학석사.
• 비즈니스에 대한 이해: 영업 및 비즈니스 마인드, 시장 진출 계획, 마케팅 프로그램, 공동 가치 제안 및 전략적 파트너십과 관련된 비즈니스 사례를 인식하고 이에 따른 지식을 지속적으로 습득하는 것.
• 결과 중심적: 동기 부여가 높고 자기 주도적이며 비즈니스 윤리가 필요. 매출 목표 달성, 복잡한 국내 및 글로벌 파트너쉽을 포함하여 다양한 파트너 채널 환경에서 비즈니스 목표를 달성하고자 노력할 수 있어야 함.
• 파트너, 현장 영업, 내부 영업 및 마케팅 팀과의 관계 및 팀 오케스트레이션을 구축하고 추진하는 강력한 능력. 파트너 및VMware 리소스를 모두 참여시키고 협업하는 능력.
• 신뢰성과 경영진의 존재를 보여 주어 모든 경영진 및 경영진 수준에 영향을 미치고 신뢰를 줄 수 있어야 하며 실무와 C-Level에 대한 커버리지가 요구 됨.
*추가적인 역량(가산)
파이프 라인 관리 능력 : 분석, 평가 및 예측을 위한 도구 및 프로세스에 대한 입증 된 숙련도를 통해 파트너와의 공동 파이프라인 볼륨을 늘리기 위한 전략을 개발하고 실행할 수 있는 능력
[기타정보]
Business Summary
Work Here. Transform Everywhere.
VMware software powers the world’s complex digital infrastructure. You may be thinking that VMware is a company that is all about virtualization; while we are still the market leaders in this platform with over 90% of corporate workload, VMware provides software that build, run, manage, connect and protect any app on any cloud and any device.
We have the journey for you!
The Academy Training program is designed to fast track our new graduate hires from training into successful careers in the Worldwide Sales and Services organization. We offer you in-depth training focused on our most exciting technologies, while growing your skills throughout the progression.
At VMware, we believe that software has the power to unlock new opportunities for people and our planet. We look beyond the barriers of compromise to engineer new ways to make technologies work together seamlessly. Our software forms a digital foundation that powers the apps, services and experiences that are transforming the world.
Are you looking to become a member of a talented team and help transform the sales and channel landscape? If so, we would love to hear from you!
Insights to your role - Associate Partner Business Manager
Associate Partner Business Manager is assigned to a specific geography and/or segment and is responsible for the relationship with partners - and sometimes Distributors - within that territory. An Associate Partner Business Manager, your main goal is to achieve revenue targets through your partners, leveraging your channel Distribution partners where applicable. Also based on your deep understanding of VMware channel program, you should leverage to increase partner engagement and profitability.
This dynamic, field-based role develops and implements selling strategies for VMware products and services through VMware channel partners, thereby growing their revenue. You will build sustainable business practices and foster strategic relationships across VMware through co-selling engagements.
Understand VMware channel partner programs and able to educate internal and external stake holders.
Identify profile and develop key strategic partnerships, tailored to partner capability and coverage.
Manage all partner tiers, motions, critical issues, and performance, and help drive strategic investments to further partner enablement. Develop go-to-market strategy and activate partners.
Increase partner sales, delivery capacity, and development, around key focused pipeline motions including volume-based inside selling and value-based field selling of advanced technologies including VMware Cloud Foundation (VCF), and digital workspace with WorkspaceONE (WS1).
Align field and specialist reps with partners, and utilize strategic motions, such as assessments, development funds, and ad-hoc programs, to accelerate pipeline.
Engage select partners in active deals for solution validation, proof of concept, and services opportunities to ensure customer value realization.
Create a co-selling practice, by developing joint account plans between the customer, the partner, and the VMware Direct Sales Team. Match partners to large accounts and connect core and partner salespeople on large deals to increase sales velocity and customer value.
Improve customer experience by facilitating successful co-selling and services engagements, resulting in increased customer satisfaction.
Requirements
Bachelor's degree.
Business acumen: Sales and business insight, in recognizing and acting on go-to-market plans, marketing programs, joint value propositions, and business cases around strategic partnerships.
Drive for results: Highly motivated, driven, and strong good business ethics required of you. Proven track record of achieving business objectives in a highly competitive partner channel environment, including meeting or exceeding revenue goals and working with complex national and global partners and alliances.
Do you have great ability to build and drive relationships and team orchestration with partners, field sales, inside sales, and marketing teams? Ability to engage, influence, and coordinate both partner and VMware resources?
Exhibits credibility and executive presence, influencing and instilling confidence at all executive and management levels.
Good to have (optional) -
Pipeline management: Demonstrated ability to develop and execute strategies to increase a joint pipeline volume with partners, through a proven proficiency with tools and processes for analyzing, assessing, and forecasting.
[접수마감일]
9월 20일 23시 59분 마감
